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跨境电商公司TEMU参加展会。 贵府开端：海通海外 时报财经图库/供图 陈锦兴/制图

证券时报记者聂英好

近日，印尼原土电商巨头Bukalapak文告关闭其电买卖务和实体商品商场，将要点转向诬捏家具，如出动积分、互联网套餐等。

Bukalapak向用户发布音书称，下订单的临了期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电买卖务行将关闭，但Bukalapak的诬捏家具业务将持续运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。

Bukalapak诞生于2011年，恰是印尼电商茂密发展的黄金期间，总部位于印尼雅加达。自诞生以来，Bukalapak一直是印尼电商商场的遑急参与者，现在是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务袒护了印尼的各个边缘，从高贵皆市到偏远乡村，皆有Bukalapak的用户。它不仅调动了印尼众人的购物格式，也鼓动了当地数字经济的发展。

然则，如今Bukalapak却不得不作念出紧要转型决策，背后的原因值得深化探究。业内东谈主士向记者分析，印尼商场内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借强壮老本、海量资源以及训练运营模式，霸占大皆商场份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销技艺上变成挑战。Bukalapak在实体电买卖务上增长乏力，生涯空间受到挤压。

“转型诬捏家具不错遁入与电商巨头在实体商品范畴的奏凯竞争，寻找新的商场空缺和增长点，是一个奢睿的取舍。”又名资深跨境电商从业东谈主士向记者暗示。

1Bukalapak功绩纠合亏空

2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券交往所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为其时印尼有史以来最大的一笔IPO。然则，在上市三年半之后，由于执续亏空，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向诬捏家具。

事实上，此次紧要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就文告将在业务重组的配景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以搪塞公司靠近的功绩压力。

彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak解说称，自2021年上市以来，该公司方案的商场经验紧要变化，竞争环境也发生了强壮调动。与各业务板块的收入孝敬比较，Bukalapak的运营成本较高，这与杀青盈利和可执续增长的永远战术不符。

从功绩来看，2023年，Bukalapak的净亏空高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东谈主民币）。进入2024年，公司亏空景色莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净亏空同比扩大90%彩娱乐登陆网址，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台退换后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然亏空680亿印尼盾。

网经社电子商务筹议中心特约筹议员王与剑对质券时报记者暗示，Bukalapak在实体电买卖务上增长乏力，生涯空间受到挤压。转型诬捏家具不错遁入与其他电商巨头在实体商品范畴的奏凯竞争，寻找新的商场空缺和增长点，是一个奢睿的取舍。

“其一，这一滑型标的合适印尼国度数字经济发展战术，印尼政府但愿鼓动数字经济发展，Bukalapak聚焦诬捏家具与这一战术相契合，诬捏家具交往的增长有助于进步印尼数字经济的限制和活力；其二，印尼诬捏家具商场呈现出茂密发展的态势，Bukalapak算作印尼原土闻明的电商平台，在永远的运营中积攒一定的品牌闻明度和用户流量，哄骗这些上风切入诬捏家具销售，大要镌汰用户取得成本；其三，与实体商品比较，诬捏家具无需辩论库存惩办、物发配送等要领，大大镌汰运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源干涉到家具研发和商场践诺等方面。”王与剑分析称。

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2印尼电商商场竞争锋利

Bukalapak功绩纠合亏空，一方面与其本人战术与业务辩论，另一方面则与竞争锋利的印尼电商商场环境不无辩论。

印尼是最近几年快速崛起的电商商场之一。2023年，印尼电商商场限制在东南亚地区排行第一，在全球排行第十。把柄第三方机构MordorIntelligence预测，印尼电商商场2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年限制达到1681亿好意思元。

从印尼电商商场竞争形式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借强壮老本、海量资源以及训练运营模式，霸占大皆商场份额。

据新加坡筹议机构MomentumWorks发布的《2024年东南亚电子商务》发挥，2023年Shopee在印尼电商商场占据40%的GMV（商品交往总数）份额，排行第一；紧随自后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak排行第三，迪士尼彩乐园应用商场份额仅为11%。

2024年，跟着TikTok认真控股印尼腹地电商平台Tokopedia，TikTokShop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTokShop与Shopee共同成为最受印尼糜掷者爱重的两大电商平台，Bukalapak的生涯空间被进一步压缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台捕快量数据透露，Bukalapak月捕快量为575万，环比着落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比较，Bukalapak月捕快量着落幅度最大。

除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如合并股强盛的风暴，连忙席卷东南亚商场，其中印尼算作东南亚商场的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTokShop等为代表的中国跨境电商平台，凭借本人的上风，在印尼电商商场掀翻一轮又一轮的买卖变革。

王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销技艺方面皆在印尼商场激起了更为锋利的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略有名，哄骗中国供应链上风，提供大皆价钱便宜的商品。而印尼糜掷者对价钱明锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上每每难以占据上风，导致其用户流失，商场份额被挤压。

在商品种类方面，中国跨境电商凭借强壮的供应链整合智力，大要提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子家具、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如前锋服装、3C电子等，中国跨境电商的家具更新快、神色各种，劝诱大皆糜掷者。

在营销技艺方面，中国跨境电商善于哄骗外交媒体、直播带货等新兴营销技艺，通过与网红相助、举办各种促销行为等格式，劝诱糜掷者眷注，进步品牌闻明度和家具销量。举例，在2024年12月12日本日，TikTokShop在印尼商场当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促期间直播总浏览量打破25亿，多项功绩创平台历史新高，增速超2024年“双十一”。

3出海东南亚仍有广大空间

转头2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTokShop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚商场，与早已在东南亚商场站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商商场的竞争愈发尖锐化，改日竞争形式走向也靠近变数。

以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站算作东南亚首站，到2024年已通畅马来西亚、泰国、越南和文莱商场在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等干事政策，还延续了廉价政策，举例对越南商场推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快劝诱了越南商场大皆糜掷者。

为了搪塞中国跨境电商平台的各种政策与营销，先一步扎根东南亚商场的老牌电商也取舍了相应的设施。举例为搪塞廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目GlobalPlus，通过补贴价卡镌汰商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城AmazonHaul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有大皆商品售价不进步10好意思元。

值得精致的是，跟着“四小龙”在东南亚商场乃至全球商场的快速推广，这些电商平台正靠近越来越多来自社会职守、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚商场际遇不同进度的监管挑战。

2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、微型企业为由，决定紧闭TEMU，并条款谷歌和苹果下架该应用。公开音书指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东谈主权部央求注册商标，但均被间隔。同庚12月5日，越南工贸辖下令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日限度日历前完成所需的业务注册表率。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与越南工贸部相助注册其电子商务干事。

为了承担起在当地的更多社会职守，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia75.01%股份后，推出TikTokShopTokopediaMall，鼎力扶执印尼腹地品牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电买卖务在印尼复苏。

尽管靠近当地政策收紧、廉价策略迟缓失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚商场仍是一块不错执续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司斡旋发布的《2024年东南亚数字经济发挥》透露，2024年东南亚电商商场限制展望达到1590亿好意思元，同比增长15%。

上述发挥指出，直播电商或将成为东南亚电商商场遑急增长点。东南亚直播电商商场限制在2023年依然进步50亿好意思元，展望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头彩娱乐登陆网址，或为跨境商家出海提供新的机遇。

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